Менеджмент продаж

Цель образовательной программы: приобретение теоретических и практических знаний и навыков в области менеджмента, выработка у слушателей концептуальных подходов к построению системы продаж. При изучении программы рассматриваются цели, задачи, основные принципы, методов и функций управления; управленческих решений и их оценки; методов расчета эффективности и анализа финансовой отчетности предприятия.

Целевая аудитория: директора и менеджеры по продажам, стремящихся повысить свой профессиональный уровень и выйти на руководящие позиции, торговых представителей, мерчендайзеров, руководителей различных направлений в компании. Программа ориентирована на обучение управлению отделом продаж людей, обладающих различным опытом работы и не имеющих специального управленческого образования.

Базовое образование: среднее профессиональное, высшее, студенты старших курсов.

Уровень получаемого образования: диплом о профессиональной переподготовки даёт право на ведение нового вида профессиональной деятельности.

Срок обучения: 10 недель, 396 часов

Форма получения образования: заочная с применением дистанционных технологий.

Стоимость обучения: 19 800 руб

В учебный план входят следующие блоки:

1. Социально-экономических дисциплин
• Основы менеджмента
• Основы предпринимательства
2. Общепрофессиональных дисциплин
• Основы гражданского законодательства
• Основы маркетинга
• Психология делового общения
3. Специальных дисциплин
• Теория принятия управленческих решений
• Поведение потребителей и продвижение товара
• Товароведение
• Стратегии рыночного поведения фирмы
• Управление продажами
• Финансовые основы продаж
• Основы планирования продаж
• Обслуживание покупателя (клиента)
• Организация и технология продажи товаров

Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский институт национальных и региональных отношений» проводит профессиональную подготовку квалифицированных менеджеров с высокими профессиональными и личностными компетенциями, необходимыми для управления в различных сферах бизнес деятельности: производственные и коммерческие организации, торговые и внешнеторговые компании, по программе «Менеджмент продаж».

Данный учебный план предназначен для профессиональной переподготовки с правом ведения обозначенной профессиональной деятельности.

Учебный план состоит из трех блоков:

• «Блок социально-экономических дисциплин» (всего 72 часа);
• «Блок общепрофессиональных дисциплин» (всего 108 часов);
• «Блок специальных дисциплин» (всего 198 часов).

Общее количество часов по учебному плану — 396.

По итогам обучения проводится итоговая аттестация (18 часов) в виде защиты выпускной работы. Лицам, успешно сдавшим междисциплинарные зачеты и экзамены и защитившим выпускную квалификационную работу, выдается диплом установленного образца о профессиональной переподготовки по программе «Менеджмент продаж».